法律顾问带给企业的“法外”惊喜——“起死回生”

　　无论是企业的开始还是发展，都需要一些机缘巧合。一些小企业在起步时，更需要依赖法律顾问的帮助。

　　有时候，法律顾问不仅可以应对企业发展中的法律问题，还可以陪伴企业一同“力挽狂澜”。

　　万事开头难——熟客杀价，工作室走入“绝境”

　　陈女士是一名艾灸爱好者，经常亲手制作艾灸和一些助眠、养生的香氛。做的多了，她就发在朋友圈里，有朋友跟她要，陈女士就送。

　　“你为什么不直接做成工作室呢?”一位朋友这样对她说。

　　陈女士听到后觉得主意不错，决定开一家艾灸工作室，但是在筹备阶段却出现了一些困难：向工商局递交申办材料、大批量采购原材料、招助手......这些事情都让陈女士头痛不已，最后她决定顾用一位法律顾问帮助她准备材料，既能规避法律风险，还可以少走很多弯路。就这样，陈女士找到了一家主要做公司业务的律所，进行长期的合作。

　　工作室开业伊始迎来了一阵热潮，吸引了许多爱好养生的顾客，虽然艾灸的价格不高，但是胜在陈女士有很多朋友来捧场，因此在工作室的起步阶段，工作室即使没有赚钱，也没赔钱。然而，工作室经营了一年，合理的赢利方式却始终没有确定下来。熟客多虽然保证了一定的客源，但是想要固定艾灸的价格成为让陈女士头疼的事情，面对亲朋好友她不好意思张口要钱，最后总是人家愿意给多少钱就收多少。靠着熟客的光顾，陈女士只能收回制作艾灸的成本，而工作室的租金、人工和维护费用则只能由她自己垫付，这样下去没多久工作室必然会被拖垮。

　　绝处逢生——法律顾问临门一脚，踢出新天地

　　工作室开始亏损，陈女士的心里七上八下的，一面是利益，一面是朋友，她实在无法作出抉择。于是陈女士决定和法律顾问林律师商量一下，她是否应该及时止损，关闭工作室。

　　林律师听完陈女士的诉求，认为工作室并非“无可救药”，解开难题的关键在于拓展客源。平日注重养生的林律师也很喜欢陈女士制作的艾灸，所以她决定以律所的名义，联合工作室操办一场“艾灸讲座”，旨在让更多人认识到艾灸的功效，也希望陈女士的工作室能够获得一些知名度。

　　讲座的通知发布出去后，林律师以及律所的很多客户都很感兴趣，其中不乏一些公司的高管和各界成功人士。讲座顺利开展，陈女士不仅讲述了艾灸对维持健康的重要性，还展示了艾灸的使用方法和效果，并准备了人手一份的艾灸套盒。

　　自此之后，很多参加讲座的客户都觉得将艾灸套盒作为伴手礼体面又有新意，于是希望陈女士可以推出中高端礼品系列。陈女士对艾灸的热衷，让她即使在工作室几近倒闭的时期，依旧在研发新产品，因此囤积了一批高质量原材料，所以面对新的需求，工作室只要在产品的外观和包装上下功夫就可以尽快产出一批中高端礼盒，这让工作室的经营看到了生机。

　　时来运转——机遇和努力缺一不可，法律顾问也是

　　慢慢地，陈女士的工作室在企业的圈子里小有名声，纷纷有新的顾客找她定做礼盒。针对不同的需求，陈女士还开发了香薰、沐浴皂等套盒。就这样，顾客越来越多，她的工作室也“起死回生”。

　　陈女士重振旗鼓，除了与她的信念和努力有关，同时与“机遇”也无法脱离。推动“机遇”的这股力更是不能被忽视，林律师在为工作室提供法律服务的同时，还以“观梦人”的视角为陈女士提供了不同的思路，最后一起将工作室从生死边缘拉了回来。这便是法律顾问林律师在企业发展中起到的“法外”作用，也再次说明了法律顾问的重要性。

　　撰稿人：袁小倍

　　审稿人：张冠彬